为什么要找融资顾问?

第一、谁是真正的投资者,谁兜里有钱,融资顾问更清楚。

每年参加各种投资活动,见到的投资者形形色色,基本上都或真实的,或号称的说自己账户里掌管着几十亿的人民币的人,其中不乏骗子,忽悠,大忽悠,甚至有打着投资的名义骗钱的主,比如我曾经遇到过一个打着“纳斯达克”名义,职称将 “董事”误印成“懂事”的主,一个月后,我在蹲厕所看报纸时看到他们,第四次回国行骗被抓。

骗局很多,往往很简单。比如三个人一出戏:A装投资公司,B装律师,C装会计师,这三个角色在投资过程中的确不可或缺。A去骗某企业,号称有兴趣投资,需要财务及法律尽职调查报告(DD),但是基金只认B律师和C会计师的报告,费用各50万。报告做完了,A对企业答复,这个项目还有许多不足之处,投不了。待企业家离开,叫来B和C分钱。

当然,这只是骗术的一种。作为融资顾问,往往只会和真金白银投出来过的投资者合作,谁有资金当然更清楚,尤其是那些不要前期服务费用的融资顾问更清楚。

第二、谁是适合的投资者,融资顾问更清楚。

融资和给孩子找老师是一样的,同样也分为找小学老师,初中老师,高中老师之分。适当的时候找到适当的投资者是选择之一。比如早期项目,找KKR,凯雷这样名气的确很大的投资者等于白白耗费精力。成熟期的项目找到一些小额投资者,同一样工作要反复做几遍。所以在额度上是第一个要考虑选择的因素。

在中国做生意,人脉和渠道往往有着重要的作用,所以融资不仅仅是得到钱,而是要看投资者附属的资源。比如汽车配件企业,选择投资者的时候,往往要考虑投资者的LP有没有汽车制造企业的资源。做互联网往往要看投资者的投资组合是否对于企业的市场,技术弥补有所帮助......等等一些。

第三、做企业您擅长,做融资,融资顾问更擅长。

融资不是一个简单的事情,有许多细节需要注意,大致上谈谈,包括估值计算的方式,对赌协议,回购条款,期权激励,重组计划等等等等,某个细节稍不注意,都会给企业留下严重的后患。比如一些企业,第一轮融资便失去45%的股份,便很难做第二轮融资,有些企业以四倍PE的价格低价便出让了股份,有些企业在内外资融资的时候错误选择,有些企业误上OTCBB,香港创业板等等,当然,还有许多细致的问题无法一一说明。

第四、投资者是以最大利润化为赚钱目的的商人。

曾有许多人对于投资者投钱便认为是纯洁的天使,这往往是错误的观点。给企业投资,的确是善举,但是投资者往往是希望最大化的压低企业的估值,或是貌似高估值,其实在对赌方面占些便宜,以便在今后上市的过程中获得最大的利润回报,投资者是来赚钱的,要赚钱的方式之一就要想办法压低优质企业的估值。股权投资于二级市场相关,所以市场上投资的价格每天都在变化,融资顾问对于行情每天都有关注,所以如何估值融资顾问会比较清楚,如何参考二级市场价格,如何通过财务模型倒退投资者回报率,以便企业以合适的价格融资,尤为重要。

第五、别和帮你讲价的人讲价。

一些企业家,对于融资顾问的顾问费很是忌讳,认为是在自己的包里掏走的。举个例子:满满一杯咖啡,我们按十分去算。企业与投资公司直接接触,投资者往往会压价到五分,我们帮您做到十分,从中拿走半分,您赚了,我们也赚了。有的企业家说,有二十家投资公司找到我们,已经做到最多了。但您可能没做到最多的十分,因为您还没找到那个最有兴趣的投资者。他在哪里,专业的融资顾问知道。

 






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2016年08月19日

我的缺点和劣势是明显的
风筝放不好,创业铁定失败!(告诉你创业者必懂的风筝原理)

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